Рамиль Мухоряпов: "Деньги – это ресурс для реализации целей"

Рамиль Мухоряпов: «Деньги – это ресурс для реализации целей»

Как зарабатывает, тратит, экономит и хранит деньги известный молодой бизнесмен.

Рамиль Мухоряпов

Рамиль Мухоряпов, 34 года, основатель и бессменный руководитель Chocofamily. На одной из конференций он рассказал, что его компания на сегодня имеет оборотный капитал в 60 миллиардов тенге. И 500 сотрудников работают в пяти дочерних компаниях.

MH Рамиль, сегодня мои вопросы будут краткими и даже в режиме блиц. Вы – тот бизнесмен, кто достиг успеха, 60 миллиардов в оборотке вашей компании сильно впечатляет. Ведь это уже финансовый успех, как лично вы относитесь к деньгам?

Точнее, это вы очень широко спросили, как я лично отношусь. Хорошо отношусь!

MH Какая у вас с ними история: печали или радости? Когда вы впервые узнали, что такое настоящие деньги, каждый считает «настоящие деньги», начиная с какой-то суммы. Вот 10 тенге для вас деньги?

10 тенге деньги… но, понятно, что особенно ничего не сможешь на них купить. Я помню, когда мы были студентами, родители высылали нам с братом по 160 долларов в месяц. Мы должны были вести свой бюджет. Поскольку мы жили в Москве, это были совсем небольшие деньги, тем более для студентов. И нужно было бюджетом управлять: чтобы хватило и покушать, и ездить, за сотовую связь платить, еще и веселиться….

На втором курсе, мы стали организовывать вечеринки. Сначала не получалось зарабатывать, а потом получали по 500 долларов за вечеринку. И очень солидно, что мы уже могли позволить себе какие-то вещи, например, поехать самостоятельно в Киев, погулять.

MH В каком возрасте?

19-20 лет, и у нас каждый месяц была какая-то вечеринка, мы по 500 долларов зарабатывали.  Родители высылали примерно 250 долларов, и ещё 500 мы зарабатывали. И, конечно, мы всё тратили, ничего не сберегали, у нас даже такой цели не было.

MH Что такое деньги для вас сегодня, вы говорите, что оборот вашей компании 60 миллиардов?

Важное уточнение: до 60 млрд только оборот, то есть, те деньги, которые идут через нас. А если говорить о нашей выручке, у нас же комиссионная модель, то это существенно меньше.

MH Вопрос не в этом, а в том, что ваша компания с нуля, за семь лет достигла такого оборота. У нас очень редко такое бывает…

На удивление, таких компаний не так много. Я не знаю, почему, и мне не кажется, что мы сделали что-то «сверх». Мы понимаем, что это нормально работает, что мы потрудились, но мне тяжело ответить, почему их не так много.

MH Правильно ли я понимаю, что ваш бизнес основан на желании сэкономить?

За что мы бьемся?  Мы позволяем людям экономить деньги и время.

MH Идея бизнеса заимствована или это ваша личная идея?

В начале у нас была осознанная практика заимствования, copy– past. Мы брали успешные проекты за пределами Казахстана, пытались максимально правильно скопировать, чтобы внедрить внутри страны. Все стартовые наши сервисы — Chocolife, Chocofood, Chocotravel, lexmark — мы копировали на каком-то этапе. Где-то года два назад мы начали делать самостоятельные проекты. Например, «Рахмет» – полностью наша работа.

MH «Рахмет» — это тоже экономия. Почему именно элемент экономии вы взяли? Я так поняла, что детство у вас было довольно благополучное. Студенчество тоже, для студентов 500 долларов – хорошие деньги…

В определенном периоде предпринимательства ты начинаешь нормально зарабатывать, в тот момент, когда учишься вести бизнес.

А когда ты ведёшь бизнес, то должен осуществлять правильные закупки. Если ты на уровне закупок не торгуешься, не получаешь ценные для тебя условия, то твой бизнес скорее всего будет себя чувствовать«так себе».

Элементарно об арендной плате договориться, о зарплате сотрудников и всех остальных. То есть определенный этап переговоров, где надо найти способ что-то дополнительно сэкономить. Использовать какой-то софт. И тем самым я нанимаю людей, что-то еще сделать – и вот это здорово.

И тогда, сколько бы ты не зарабатывал, всё равно думаешь: «Как сделать бизнес ещё более эффективным»?

Поэтому, мне кажется, желание не переплачивать, экономить ресурсы и направлять их на что-то более важное, ценное – это фундаментальная человеческая потребность, которая никогда не выйдет из моды.

MH Выбирая бизнес, вы выбрали то, что в моде и что человеку всегда нужно, то, что актуально для человека?

Да, то что актуально сейчас и в будущем, то есть то, что важно.

MH Самое важное из того, что вы думаете о деньгах? Вот деньги для вас – это что?

Деньги – это ресурс, чтобы реализовывать свои цели, которые есть.

MH Какая цель у вас? Чтобы вы хотели еще сделать на эти деньги?

Делать глобальные продукты, классные продукты для людей  это главная цель сейчас, это самое интересное.

MH То есть такие продукты, что позволяют людям становиться счастливее, когда экономишь. А считаете ли вы что «сэкономил то же самое что заработал»?

100% да, конечно. Если ты сейчас не сэкономил, тебе придется завтра заработать, то есть ты усилия потратишь ровно те же. Поэтому сэкономил – то же самое, что заработал.

MH А если я сегодня не сэкономила, а потратила?

Давайте, к примеру, посмотрим на возможность сэкономить во время покупки.  Когда вы что-то покупаете и спрашиваете: «Сколько это стоит»?,  вам отвечают: «500 тенге». У вас есть возможность потратить секунду и спросить: «Давайте за 400?» Или полениться, постесняться и не спросить.  Но тогда завтра вам придется 100 тенге дополнительно заработать, чтобы «вернуть» эти деньги, то есть терять время, которое вы могли потратить на что-то другое.

Рамиль Мухоряпов

MH Несколько вопросов в режиме блиц. На чём вы ездите?

На машине Lexus 250, 2015 года выпуска

MH Где вы питаетесь в основном?

В основном заказываю в chocofood, это не реклама. Так получается, что часов в 12:00 я не хочу терять время на выход из офиса.

MH Сколько вы тратите на заказе обеда?

В день где-то 2000-2500 в среднем на обед. Ужинаю я дома, в итоге, я не знаю, сколько это стоит

MH Что  по поводу досуга, как вы проводите досуг?

Мы гуляем, встречаемся с друзьями в кафешках, водим детей в какие-то детские кафешки, например, в Мегу с ними можем пойти, в аквапарки. В общем, любим какие-то плавательные штуки…

MH Как вы считаете, есть ли у нас в Казахстане средний класс?

Конечно, есть.

MH Сформировался?

Мне кажется, что наши сотрудники – это типичный средний класс.

MH Типичный средний класс сколько зарабатывает?

Если брать на человека, то это, пожалуй, от 150 до 200 тысяч, если ты 150 тысяч зарабатываешь, то в принципе, ты будешь себя неплохо чувствовать, как  мне кажется.

MH Один?

Один, конечно. И если есть семья, четыре человека, тогда они должны 600 тысяч зарабатывать.

MH 600 тысяч… по 150 тысяч на каждого? То есть, если двое родителей, двое детей, заработок должен быть минимум 300 или 600 тысяч в месяц?

Если двое родителей, двое детей, 600 тысяч. Тогда они уже будут полноценными представителями среднего класса.  Могут себе позволить выехать отдохнуть куда-нибудь и использовать все жизненные блага, базовые, без наворотов.

MH И последний мой вопрос. Если вы считаете что средний класс сформирован, то каким  вы видите малый и средний бизнес в Казахстане, какой  МСБ у нас: богатый, небогатый? С точки зрения чисто финансовой…

На мой взгляд – средний класс мало сформирован. И он не образованный. Это основа, причина того, что он небогатый, то есть не хватает нескольких вещей.

Базовый – не хватает амбиций. Люди не очень амбициозны. И, второй момент – не хватает знаний. А знаний не хватает из-за лени в первую очередь. Опять же, где-то отсутствие амбиций и им не нужно много знаний, чтобы построить что-то значимое. Они начинают торговать на базаре и в принципе готовы всю жизнь торговать на базаре.

Условно, я не говорю, что это плохо. Но это просто показывает, что если зарабатывают достаточно, то и не думает, как и что делать дальше. Как открыть киоск, стать более успешным, потом открыть сеть киосков.

Амбиции заканчиваются там, где они зарабатывает, как им кажется, достаточно. То есть если достаточно денег, то достаточно и всё…дальше не идут.

MH А в чем причина, как вы видите?

Может быть, кто-то не хочет перенапрягаться, у европейцев тоже это есть.

MH Лень? Перенапрягаться это что делать, то есть дополнительно что-то делать, вкладывать свои время энергию?

У европейцев есть такое понятие как «нужно время для жизни». То есть им важно свободное время. Они не хотят работать в субботу-воскресенье, они за то, чтобы меньше зарабатывать, но в субботу-воскресенье отдыхать, для них это важнее. А кто-то готов работать в субботу-воскресенье, но зато зарабатывать больше.

MH И про необразованность МСБ, вы имеете в виду высшее образование?

Нет, я имею в виду бизнес-образование. Сейчас всё бесплатно, иди учись. Есть куча бесплатных книг.  Наверное, неправда, что денег на книги нет. У всех есть деньги на книги, пусть меньше на что-то другое потратят. Купить книгу – это дёшево, ты прочитаешь 10 книг, тебе это будет стоить 40 тысяч  тенге за год, но ты будешь гораздо более крутой предприниматель, чем до чтения бизнес-книг. Поэтому здесь лень, я думаю, превалирует. Ему легче там посидеть и кальян покурить, чем книжку прочитать.

MH Вы свои личные деньги считаете по утрам, вечером или в конце недели? Как вы считаете свои личные расходы…

Личные? Вот с личными это интересно. Мне всегда хотелось дойти до такого состояния, чтобы я их не считал, я ради этого всегда вел бюджет. И я был в этом плане очень дисциплинированный. Последний год я бюджет не веду и я рад, что я его не веду, то есть другое уже состояние, когда ты понимаешь, что ресурсов достаточно для жизни, для того, чтобы их не считать ежедневно, ежемесячно и т.д.

MH А считали какое-то время?

Считал до прошлого года…лет пять, наверное, считал. Считал всё. У меня была ежедневная таблица, по итогам дня я садился и все траты заносил в Excel лист. В итоге я точно знал, сколько я трачу на еду, на транспорт, на стрижку, на развлечения и т.д. у меня был ежемесячный лимит.

Если я видел, что лимит заканчивается, понимал, что больше не могу тусоваться, например. Или что вот здесь надо «прижаться»…

В такие моменты я говорю супруге: «Так, супруга, мы не можем больше покупать вещи в этом месяце. Видя, что мы к лимитам подходим, мы начинаем сжиматься. Я помню эти моменты, например, были расходы на встречи деловые. Если ты проводишь встречи на выезде.  И тут на очередную встречу у тебя бюджета уже нет, ты говоришь, давайте встретимся у нас в офисе – это всё бесплатно.

MH Вы сейчас перестали считать деньги, но примерно сколько вы тратите в день, в неделю, в месяц?

Если не считать путешествий, не считать одежду, расходы на которые могут быть очень большими, то с учетом аренды квартиры, платы за школу, детсад, детей и так далее, трачу  около миллиона тенге в месяц.

MH Не могу не спросить, где вы одеваетесь?

У меня есть любимый магазин, там хорошие вещи. Но покупаю чаще, когда там распродажи.  Например, сейчас распродажа, и ты можешь купить рубашки, которые раньше стоили  200 баксов, за 10-15 тысяч тенге.

Рамиль Мухоряпов

MH Рамиль, всё понятно про ваши затраты, спасибо за ответы, но вот пожалуйста, покажите свое портмоне.  Сколько в нём денег сейчас?

Ноль сейчас со мной, но на карточке всё сейчас…

MH Если в совокупности, то сколько на карте в нулях: 5 или 6 нулей?

-Нет, ну точно 7 нулей после цифр…

Автор: София Мустафаева
Поделиться

Понравилась статья?

Подпишись на рассылку и будь в курсе самых интересных и полезных статей

Без спама и не чаще двух раз в неделю

 ← Нажми "Нравится" и читай нас в Facebook
\
‡агрузка...
Загрузка...